全副武装 安防市场迎接IT领域挑战

　　针对地方特色量身定做的解决方案是让品牌与众不同的一种方式。随着对中国市场的关注，仅国内供应商针对客户需求所从事的业务已大大增加。“平安城市”在过去六年里提供了巨大的机遇，但是中国的公共开支已经放缓且海外需求正在收缩。IT领域的介入，让安防市场全副武装，迎接竞争挑战。

　　IT领域的介入，争势必加剧。ASIS10年前在它的名字中加上“国际”，反映出这一全球化。并且，首次指定非美国人担任其2012年的主席。“总部受益于其开阔的视野及其国际化成员的的地方特色。”Emde说。

　　IT领域已作好准备与安防市场进行竞争，尤其是IP应用方面。“很多供应商关注产品如何做到最新和最快，这关系到其发展前景。”Shakespeare说，“那又如何?我为什么要购买呢?应用才是我们所从事领域中存在的真正差异。”

　　“平安城市项目的范围有限仅为警方提供视频，而很少涉及其它方面。”海康威视(002415,股吧)数字技术股份有限公司总裁胡扬忠说，“展望未来，智能城市的推进将为公民提供网络化的便利和服务，从而使安全成为解决方案的一部分，但不是重点。随着项目和客户数量的减少，安防可能不会是一个独立的产业，而是完整服务的一部分。”

　　中国的增长也许正在放缓，但对于全球安防企业来说，它仍然是一个目标市场。目前，博世公司在中国的业务直接向董事会汇报，以进行更快的响应和更好的管理。“我们有自己专门针对中国市场的计划和产品开发团队，而且研发成果也可与世界其它市场共享，”博世安保有限公司中国区销售副总裁KoenRommel说，“事实上，我们目前在中国各地开设了25个区域办事处，以便更好地了解市场信息并积极支持我们的客户和项目。”

　　亚太地区也彰显了Genetec公司2012年的发展前景。“每个季度，我飞往各个地区进行考察，”全球销售和业务发展副总裁GuyChénard说，“这些考察至关重要，因为我们80%的业务来自与系统集成商和顾问的紧密合作。”

　　进入一个新市场需要了解当地的思维方式。“我们不能简单地把成熟市场中采取的做法直接复制和转移到这里，”霍尼韦尔安防公司亚太地区营销主管DanielChau说，“现在的中国是全球最大的奢侈品消费国，有时这里的客户希望获得更高端、更先进的功能。”

　　其它供应商已在海外开设店铺。“在亚洲，我们在上海和班加罗尔有示范中心，因为在美国或者欧洲行之有效的方案在该地区不一定奏效，”泰科安防设备有限公司亚太区高级销售总监JohnBecker说，“没有什么妙招，专注、沟通和合作伙伴招募是我们必须坚持的准则。”

　　当地的基础设施也需要考虑到。对中国而言，宽带普及率数字高于美国的数字，但是渗透率却并不如此，Chau说。DSL和3G网络才刚刚开始在三线和四线城市推出。

　　具备IP解决方案大有裨益，因为它们将供应商的业务范围扩展到更多项目当中，而每个项目或国家都有其独特的需求。“例如，我们需要确保新产品不会受到地毯引起的静电影响，这在中国也许不是什么问题，但在世界其他很多地方，这是一个真正存在的问题，”弗曼科斯电子有限公司(FermaxElectronics)中国区总经理兼IP部总监RicardoEbriSambeat说，“在荷兰，我们需要确保每个人都可以输入自己的名字，无论他们的名字有多长。而在法国，法律规定邮递员使用特殊按钮。”